Veel organisaties hebben vanwege de recessie een hiring freeze afgegeven binnen de verkooporganisatie, oftewel een aanname stop. Dit vanuit de gedachte dat er niet verder geïnvesteerd gaat worden in uitbreiding binnen Sales en dat de zittende populatie voor het dichten van de targets dient te zorgen. Maar is het achterblijven op de targets en de toenemende druk op de marges juist niet aan de huidige populatie te wijten? Lees verder »
mei 092012
mrt 262012
Zoals u wellicht weet passen wij, XSELL Group, een Sales kandidaat assessment toe als allereerste stap in het recruitment proces bij onze opdrachtgevers. Deze ‘screening‘ voorspelt of een sales kandidaat (of sales manager kandidaat) succesvol kan worden binnen een specifieke positie binnen uw organisatie….. of niet. Deze voorspelling is dermate betrouwbaar dat blijkt dat in 92% van de gevallen een kandidaat met een positieve aanbeveling uiteindelijk bij de top 50% gaat behoren qua performance. Andersom, als u een kandidaat aanneemt met een negatieve aanbeveling is de kans 76% dat hij of zij binnen 6 maanden weer weg is…
jan 312012
Topman Frans van Houten van Philips gaf in BNR vanmiddag, onder andere als reactie op het verlies van € 1.3 mrt over 2011, aan dat het niet alleen aan externe factoren te wijten is en dat men ook bij zichzelf te rade dient te gaan. Een goede maar zeldzame uitspraak van een topman.Het is bijna een bekend gegeven, en ook zeer herkenbaar vanuit andere disciplines, dat Sales snel externe factoren aangrijpt indien de resultaten niet zijn zoals gewenst en de belangrijkste reden/oorzaak/excuus vandaag de dag laat zich raden… de economie. Het is om twee redenen een veel voorkomend fenomeen.
Ondanks dat dit bericht niet in een blog thuis hoort wil ik u toch met trots meedelen dat de Sales Assessment methode van Objective Management Group is verkozen tot ‘Top Sales Assessment Tool van 2011″.
Top Sales Assessment Tool
Binnen de prestigieuze competitie “Top Sales & Marketing Awards” in de Verenigde Staten, is Objective Management Group bekroond met goud voor het beste Sales Assessment Tool. Lees verder »
Talentvolle Sales kandidaten vinden is al moeilijk genoeg, maar hoe zorg je ervoor dat je de juiste kandidaat selecteert en minimaal zo belangrijk, hoe zorg je ervoor dat de juiste kandidaat voor jouw organisatie wil werken?
Doel van het interview
Het doel van het interview is eigenlijk eenvoudig: allereerst dien je te kwalificeren of de betreffende persoon succesvol de salesjob gaat doen en tweede wil je ervoor zorgen dat de positief gekwalificeerde kandidaat ook daadwerkelijk aan boord komt. Lees verder »
Vaak worden verkopers en Sales Managers voornamelijk op skills ontwikkeld tijdens verkoop- en sales management trainingen. De vraag is alleen, kunnen deze vaardigheden ook effectief ingezet worden?
The Secret
Iedereen kent dit boek wel, in het kort komt het erop neer dat als je maar ergens in gelooft, dan gebeurt of lukt het wel. Andersom werkt het echter ook, als je ervan overtuigd bent dat iets niet lukt of gebeurt, dan kun je er ook op wachten. Lees verder »
Jazeker! Ik merk bij de sales kandidaten van onze opdrachtgevers al dat er een verschuiving plaatsvindt / heeft gevonden van extrinsieke naar intrinsieke motivatie.
Die verschuiving is dermate significant dat Objective Management Group al voor de zomer het element ‘money motivated’ uit haar screenings heeft gehaald. Nu wordt gemeten of een Sales kandidaat gemotiveerd wordt door intrinsieke (trots, voldoening, arbeidsvreugde, erkenning, etc.) of extrinsieke (geld, incentives, spullen, gadgets) factoren. Lees verder »
