Wat is het verschil tussen inzet en motivatie?

En wat is belangrijker in de verkoop? Inzet of motivatie? Wat is het verschil eigenlijk?

Inzet / commitment

Inzet (commitment) is de bereidheid om alles te doen wat nodig is om succesvol te worden in Sales, ethisch gezien. Het gaat om de bereidheid buiten je ‘comfortzone’ te gaan. Onvoorwaardelijke inzet. Hoe moeilijker de uitdaging, hoe sterker de drang het op te lossen. Hoeveel van uw verkopers hebben dat soort commitment? En hoe bepaalt/meet u dat?

Motivatie

Motivatie is de prikkel om te doen wat nodig is in de verkoop. Het is de reden waarom iemand elke dag weer zijn bed uit komt om weer hetzelfde werk te gaan doen. Doet hij of zij dat om de beloning, de erkenning, het geld, de drang om elke dag weer beter te worden? Zijn uw mensen gemotiveerd? En kunt u antwoord geven op de vraag, wat motiveert uw mensen dan intrinsiek?

Als een verkoper wel gemotiveerd is maar hij heeft onvoldoende commitment, dan zal er geen succes zijn. Dit is iemand die wel de droom heeft maar denkt dat het vanzelf komt of niet bereid is zich maximaal in te zetten. Hierdoor zal hij ontmoedigd worden en niet succesvol zijn.

Als een verkoper wel de bereidheid heeft zich maximaal in te zetten maar heeft daar geen reden toe (motivatie) dan zal hij ook niet effectief zijn.

Beide, naast de passie voor verkoop, zijn dus essentieel voor succes in sales. Uw kandidaten en bestaande verkopers dienen deze elementen te bezitten. Wij meten dit zelf middels een zeer objectieve online methode. Objectief en accuraat meten is namelijk betrouwbaarder dan op ons gevoel afgaan.

Sales Management

Tenslotte de vraag, als uw verkopers deze elementen daadwerkelijk blijken te hebben, hoe weet u dan zeker of uw sales manager zijn/haar competenties effectief inzet om dan ook het maximale uit de mensen te halen? Alleen het hebben van deze elementen is namelijk niet voldoende, ze dienen ook geactiveerd en gestimuleerd te worden.